משא ומתן על תנאי במקום עבודה חדש

אז אם אתם בסיומו של חיפוש עבודה מוצלח, זה בעיקר אומר,שמישהו רוצה אותך, שזה תמיד נעים ומחמיא, אבל הצעה כזו באה עם תווית מחיר. האם גם מה שכתוב על התווית משמח אותך? קודם שעבודה עברית עונה על שאלה זו, יש כמה שאלות שכדאי להשיב עליהן:
אתה בטוח שזה מה שאתה רוצה?
בטח כבר כמה פעמים אמרת לעצמך, שעם קצת יותר מחשבה היית עושה דברים אחרת. עכשיו, לפני שאתה עושה צעד משמעותי בחיים (בהתחשב בזמן שהעבודה תופסת בחיים שלנו, מדובר בצעד משמעותי) תשקיע מחשבה. האם התפקיד והארגון מתאימים לך? האם מקום העבודה סימפטי או בעל שם של "נוגש עבדים", ואיך הכימיה עם הבוס המיועד? גם שעות עבודה ומרחק מהבית הם פקטור. תקשיב לתחושות הבטן שלך. מדובר בעסקת חבילה ויכול להיות שלא כל המרכיבים חביבים עליך באותה מידה, אך עדיין, בחירה בתפקיד היא בחירה בכל מה שנלווה אליו.
לגיטימי לבקש זמן להחליט. זה לא אומר שאתה לא מעוניין בתפקיד, אלא כי אתה אדם שקול ואחראי ומדובר במהלך משמעותי מבחינתך. לגיטימי גם כי הארגון יקציב לך פרק זמן, לא ארוך, עד שתתבקש להחליט. הם רוצים אותך ולא רוצים להרגיש שאתה מושך זמן. אם תבקש את סוף השבוע להתייעץ ולהתלבט, סביר שזה יתקבל בהבנה, גם אם לא בשמחה. בכל מקרה, רק כאשר קיבלת החלטה שאתה מעוניין בתפקיד – אפשר להתחיל משא ומתן.

הכנת שעורי בית?
אם היית קונה מכונית, סביר שהיית עושה עבודת הכנה לפני הקניה. בודק את מחיר השוק, מצב האוטו, מברר לגבי תאונות, מצב מכני, קילומטראז' וכל מה שישפיע על המחיר שתהיה מוכן לשלם. כשיש לך הצעת עבודה, המעסיק הוא המוכר ואתה הקונה, כלומר אתה נמצא בעמדת מיקוח. עבודה עברית מייעצת לך לברר:
• שטווח השכר המוצע עומד בציפיות. כדאי לברר זאת כבר בשלב הראיונות (נניח בשני), יש פערים שאינם ניתנים לגישור. כך גם אם הצעת השכר אינה פתוחה למו"מ.
• מה השכר המקובל בשוק לתפקידים כאלה. תוכל להעריך זאת בעזרת טבלת השכר שלנו או בעזרת נתונים שפורסמו לאחרונה בלמ"ס, אפשר ורצוי לנסות לברר דרך חברים מהתחום, באינטרנט (למשל, דרך הפורום שלנו), אם תצליח לברר מה מקובל בארגון הספציפי – עוד יותר טוב.
• אסוף כל מידע, שעשוי להשפיע על עמדת המיקוח שלך במו"מ. למשל, כאשר מחפשים מישהו בעל כישורים מיוחדים או כשהחיפוש היה ממושך – עשויים להתגמש יותר לכיוונך. דברים נוספים שמשפיעים על הגמישות: ככל שהתפקיד בכיר יותר בארגון הגמישות גדלה, כאשר מדובר בחברות גדולות או סניפים שלהן, הגמישות קטנה.
win win עם המעסיק
חשוב ביותר להגיע לכך שבסוף המו"מ שני הצדדים יהיו מרוצים. זהו משא ומתן, שאתה לא רוצה להיות היחיד שמנצח בו. גם אם אתה בעמדת מיקוח מצוינת, לגרום למי שעומד מולך להתקפל לחלוטין, עשוי להעכיר את כניסתך לארגון, ולהעיב על כל תקופתך בו. אם תאלץ את הארגון להעניק לך תנאים בעייתיים, למשל כאלה שאינם הוגנים לעומת מקביליך בתפקיד, מדובר בחרב מתהפכת ובמצב שבסופו יהיה בעייתי גם עבורך. אם יתקבלו דרישותיך, אתה עלול לעמוד מול ציפיות גבוהות באופן בלתי סביר (תידרש להצדיק את שכרך) ופיטורים מהירים. בקיצור, כבר במשא ומתן אתה מניח את היסודות לעבודתך בארגון.
עם זאת, משא ומתן של עובד שכיר על שכרו הוא מו"מ עסקי לכל דבר. אתה יודע מה המשכורת שאתה רוצה, הארגון יודע מה הוא מעוניין לשלם, ועל הציר בין השניים תונח משכורתך העתידית. לכן, אל תבוא בעמדה בלתי מתפשרת ובהחלט דאג לאינטרסים שלך.
עד כמה אתה רוצה את התפקיד
זה המקדם העיקרי של עמדתך במשא ומתן. במצב אידיאלי, אתה מעוניין בתפקיד, אם יצא לפועל מה טוב, ואם לא, כנראה שכך רצו מלמעלה. גם אם זה לא זה המצב אצלך, כאשר אתה מגדיר לעצמך עד כמה אתה מעוניין בתפקיד, תשתדל לא למקם את עצמך בקצוות, כלומר אל תדביק לעצמך תג מחיר גבוה או נמוך מידי.
אם אתה מובטל כבר מספר חודשים, אתה מרגיש שתהיה מוכן לעבוד בכל מחיר, ומי שמולך כנראה יודע את זה. אם תיקח את ההצעה הנמוכה שקיבלת תרגיש רע (גם אם זה ייקח חודש חודשיים בעבודה), אם תתעקש על שכר גבוה יותר אתה עלול להפסיד את התפקיד. לצערנו אין פטנט קסום איך להתגבר על הבעיה. אתה יכול להציע תקופת ניסיון שלאחריה אם יהיו מרוצים ממך יעלו את שכרך, אך במקרה שהצעתך מתקבלת כדאי שתיקח בחשבון שאתה בתקופת ניסיון, שסיומה הינו צומת החלטה עבור המעביד, על כל המשתמע מכך.
ובקיצוניות השנייה, אם נחתה עליך הצעת עבודה שלא מאוד מעניינת אותך, לא מומלץ לדרוש שכר גבוה באופן לא הגיוני על מנת להפוך אותה למעניינת מבחינתך. אין דרך חיננית לרדת מהעץ הגבוה, והרושם שתשאיר הוא לא רציני.
אז מהו שכר הגיוני? בדיוק בשביל זה הכנת שעורי בית.